原文來源：深思SenseAI

圖片來源：由無界 AI生成

2023 年 12 月 5 日，Replicate 拿到了 a16z 領(lǐng)投的 4000 萬美元 B 輪融資，而在今年早些時(shí)間，該公司已經(jīng)完成了近 5000 萬美元的兩輪融資。Replicate 想做的，是通過構(gòu)建 AI 模型的開源社區(qū)，讓模型 API 化，降低 AI 模型的使用成本，讓獨(dú)立開發(fā)者和企業(yè)都能夠快速便捷地使用、微調(diào)、部署開源模型。

AI 技術(shù)民主化：AI 模型并不是科技大廠的專屬工具，隨著更多的獨(dú)立開發(fā)者通過 AI Wrapper 工具實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，甚至誕生了諸如 Photo AI 等 ARR 達(dá)到百萬美元的項(xiàng)目，AI 模型的需求一定是指數(shù)級(jí)上升——這就是 Replicate 看中的機(jī)會(huì)，提供更加輕便的模型部署方式，建立模型開源社區(qū)，推動(dòng) AI 技術(shù)的民主化進(jìn)程。

AI Native 產(chǎn)品分析? ? ? ? ??

Replicate

1. 產(chǎn)品：Replicate

2. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

• Ben Firshma，Replicate CEO，前 Docker 產(chǎn)品經(jīng)理；
• Andreas Jansson，Replicate 聯(lián)創(chuàng)，機(jī)器學(xué)習(xí)博士，之前在 Spotify 負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

提供各種大模型的 API，讓更多開發(fā)者能夠更低成本地實(shí)現(xiàn)自己的 AI 產(chǎn)品。

4. 發(fā)展進(jìn)程

• 2020 年 11 月，發(fā)布 Replicate；
• 2021 年，開始做模型托管；
• 2023 年 2 月，完成由 a16z 領(lǐng)投的 1250 萬美元 A 輪融資；
• 2023 年 7 月，完成 3200 萬美元融資；（投資者未公開）
• 2023 年 12 月，完成由 a16z 領(lǐng)投的 4000 萬美元 B 輪融資。
  

01. 關(guān)于創(chuàng)始人

12 月 6 日，Replicate 宣布完成 4000 萬美元的 B 輪融資，本輪融資由 a16z 領(lǐng)投，英偉達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) NVentures、 Heavybit、紅杉和 Y Combinator 參投，融資估值達(dá)到 3.5 億美金。

Firshma 是 Replicate 的創(chuàng)辦者以及 CEO，今天這篇文章，我們先從他的經(jīng)歷開始講起：

• 2008 年至 2011 年：Firshman 在華威大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)；
  
  
• 2008 年 6 月-2008 年 8 月：在谷歌學(xué)習(xí)編程，為 Django 建立了一個(gè)搜索 API；
  
  
• 2009年 12 月-2010 年 1 月：作為 Guardian Group 的開發(fā)人員，建立了 Guardian 的世界政府?dāng)?shù)據(jù)網(wǎng)站；
  
  
• 2010 年 3 月至 2010 年 10 月：擔(dān)任《Chief of The Boar》（華威大學(xué)校報(bào)）編輯；
  
• 2010 年 8 月-2011 年 5 月：作為 Guardian Group 的開發(fā)人員，為 The Guardian 的 iPad 構(gòu)建了一種新型發(fā)布系統(tǒng)（并獲獎(jiǎng)）；
  
• 2011 年 1 月至 2012 年 3 月：Firshman 與他人共同創(chuàng)立了 Epio；
  
• 2011 年 8 月-2012 年 3 月：任職 Lanyrd 的開發(fā)；
  
• 2012 年 3 月-2012年 5 月：加入This Is My Jam，作為開發(fā)構(gòu)建 Spotify 應(yīng)用程序；
  
• 2012 年 5 月-2013 年 5 月：共同創(chuàng)立了寫作反饋工具 Poetica Ltd；
  
• 2013 年 7 月-2014 年 1 月：從事政府?dāng)?shù)字服務(wù)開發(fā)工作；
  
• 2013 年 5 月-2014 年 6 月：創(chuàng)立了容器 EC2 Orchard，并創(chuàng)建了 Fig，后來被 Docker 收購(gòu)并演變?yōu)?Docker Compose；
  
• 2014 年 6 月-2016 年 12 月：加入 Docker， 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，后來成為產(chǎn)品管理總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo) Docker 開源項(xiàng)目的開發(fā)；
  
• 2017 年 1 月至 2018 年 12 月：辭職，環(huán)游世界，騎自行車穿越歐洲和印度，從倫敦開車到中國(guó)。在旅途中，他建立了 arXiv Vanity，一款能將學(xué)術(shù)論文轉(zhuǎn)化為網(wǎng)頁(yè)的工具。
  
• 2019年10月-至今：創(chuàng)辦 Replicate。

02. Replicate 的誕生

在 Firshman 的 Github 主頁(yè)（https://github.com/bfirsh）中，大部份的提交都是在為開源項(xiàng)目做貢獻(xiàn)，僅在 2019 年 10 月至 2020 年 1 月期間，才有向私有倉(cāng)庫(kù)提交代碼的紀(jì)錄——而這段時(shí)間內(nèi)，他正是在籌備 Replicate 的誕生。

2020 年 1 月 1日，F(xiàn)irshman 從 YC 拿到了前種子輪融資。

第一次對(duì) Replicate 公開倉(cāng)庫(kù)的代碼提交是在 2020 年 7 月 1 日，由 Firshman 完成；緊接著，聯(lián)合創(chuàng)始人 Andreas Jansson，完成了該倉(cāng)庫(kù)的第三次提交。

一開始，這個(gè)項(xiàng)目名為“Keepsake”，是一個(gè)為機(jī)器學(xué)習(xí)提供版本控制的 Python 庫(kù)。這個(gè)庫(kù)的主要功能是將文件和元數(shù)據(jù)（如超參數(shù)）上傳到 Amazon S3 或 Google Cloud Storage，且可以通過命令行界面或筆記本電腦檢索這些數(shù)據(jù)。

Keepsake 簡(jiǎn)化了機(jī)器學(xué)習(xí)模型的追蹤和版本控制過程，使用戶可以輕松地回溯到之前的實(shí)驗(yàn)狀態(tài)，提高了實(shí)驗(yàn)的可重復(fù)性。

?早期的 Keepsake 網(wǎng)站

2020 年 11 月，這個(gè)項(xiàng)目正式更名為 Replicate，并且首版網(wǎng)站就是根據(jù)之前的頁(yè)面直接優(yōu)化而成。

當(dāng)時(shí)，Replicate 官網(wǎng)僅推出了 2 個(gè)模型：

• 一個(gè)是幫助用戶了解 Replicate；
• 一個(gè)是做電影推薦。

而現(xiàn)在，Replicate 網(wǎng)站提供的 AI 模型數(shù)量已經(jīng)到了 25000+ 。

由 Keepsake 改版的 Replicate 早期網(wǎng)站

比較有意思的是，每次在 Github 上提交代碼后，F(xiàn)irshman 都會(huì)取一個(gè)通俗易懂的標(biāo)題，方便用戶能看懂版本更新的作用所在。

通俗易懂的標(biāo)題

此外，他甚至?xí)为?dú)寫材料，來向用戶詳細(xì)解釋「他們某些功能為何這么做的」的原因。

向用戶解釋「為什么」

那個(gè)時(shí)候，他們每天都會(huì)在 Github 上提交代碼，直到 2020 年 11 月 19 日，F(xiàn)irshman 發(fā)了一條推特，正式發(fā)布了 Replicate。

發(fā)布 Replicate

到了 2021 年初，Replicate 開始轉(zhuǎn)向模型托管，當(dāng)年 11 月的時(shí)候，網(wǎng)站提供了更多其他模型便于開發(fā)者調(diào)用。

2023 年初，Replicate 獲得由 a16z 領(lǐng)投的 1250 萬美元 A 輪融資；同年 7 月，又拿到了 3200 萬美元投資；接著在 12 月，完成再次由 a16z 領(lǐng)投的 4000 萬美元 B 輪融資。

一年完成 3 次融資，總金額超過 8000 萬美元，這在今年的市場(chǎng)中也是一個(gè)非常亮眼的成績(jī)；接下來，我們?cè)賮砜纯?，Replicate 究竟如何賺錢，能夠得到投資人的如何青睞？

03. Replicate 商業(yè)模式

大部分 API 服務(wù)按照調(diào)用次數(shù)收取費(fèi)用，但 Replicate 是根據(jù)開發(fā)者調(diào)用模型 API 的時(shí)間來收費(fèi)，并且根據(jù)硬件配置的不同（GPU、CPU 等配置），提供多種級(jí)別的收費(fèi)方式；最便宜的僅需 0.36 美元/小時(shí)，最貴的則達(dá)到 20.88 美元/小時(shí)。

Replicate 官網(wǎng)定價(jià)

Replicate 的主要用戶群體是獨(dú)立開發(fā)者，他們會(huì)使用 Replicate 來開發(fā)自己的 AI 項(xiàng)目，其中，不乏將小項(xiàng)目發(fā)展為年入百萬美金的大生意，例如：

• PhotoAI.com：專門用于創(chuàng)建照片的 AI 圖像生成工具，目前年?duì)I收已達(dá)到幾百萬美元；
• Headshotpro.com：AI 生成職業(yè)照的網(wǎng)站，目前年?duì)I收達(dá)到一百萬美元。

這也許就是未來的趨勢(shì)，隨著無代碼工具生態(tài)的成熟與各類 API 的普及，軟件的技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本正在逐漸降低——更多的小團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人開發(fā)者將更容易實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意，推動(dòng)

除此之外，Replicate 也有一些 B 端客戶，例如 Character AI, Labelbox，它們也在 Replicate 上部署了 相應(yīng)的 AI 模型。

此外，根據(jù) Replicate 官網(wǎng) Blog 的公開信息，這一輪 4000 萬美元的融資，主要會(huì)用于以下三個(gè)方向：

• 提供更優(yōu)質(zhì)的 B 端服務(wù)：推出更多組織協(xié)作相關(guān)的功能，讓 Replicate 能更好地服務(wù)企業(yè)；
• 提高產(chǎn)品性能：優(yōu)化在模型訓(xùn)練、部署等方面的速度；
• 更好的語(yǔ)言模型（官網(wǎng)未明確說明，猜測(cè) Replicate 正在考慮推出自己的大模型）。

最后，再來欣賞一下 Replicate 的官網(wǎng)，非常的極客風(fēng)，并配上非常簡(jiǎn)潔的 Slogan：Run AI with an API。

Replicate 官網(wǎng)

參考材料

https://bensbites.beehiiv.com/p/story-replicate-350m-company-powering-milliondollar-ai-companies