基本內(nèi)容
[a system of fixed quotas for marketing] 針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的固定限額體系 定銷(xiāo)是指出口商通過(guò)與定銷(xiāo)商簽訂定銷(xiāo)協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種或某類(lèi)商品交由國(guó)外客戶銷(xiāo)售的方式。出口人對(duì)定銷(xiāo)人在價(jià)格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷(xiāo)售的專營(yíng)權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定幾家定銷(xiāo)商為其銷(xiāo)售貨物。定銷(xiāo)與包銷(xiāo)具有相同之處，即出口商與定銷(xiāo)商和包銷(xiāo)商之間都是售定性質(zhì)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，定銷(xiāo)商也要象包銷(xiāo)商一樣自墊資金購(gòu)貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷(xiāo)售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。
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